分析：价格战对国内3D打印产业链、制造业及应用端的影响
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近几年树脂打印的价格一路走低，低到几毛钱一克，服务商不得不依赖走量维持运营，设备成本的收回变得异常艰难。相比SLA看起来高端一点的尼龙打印，无论从设备、材料还是工艺，都有一定的门槛，原以为能够在比较长的时间内维持合理的价格区间，但一些服务商突然大幅度降价，让很多人猝不及防，甚至感到愕然。
3D打印市场似乎正在面临一场冲击，本期我们来探讨价格战会对3D打印产业链、制造业以及应用端带来哪些影响。
一. 对3D打印服务市场的影响
当前国内服务市场发展尚不完善，服务商的组成包含多种类型，有专业的创业型服务公司、依赖体制关系的服务承接商以及像未来工厂这样的个体和中大型服务商。
专业的创业公司往往能够服务一个甚至多个行业，解决这个行业面临的痛点，能够提供较好的3D打印增值服务。这类服务商往往既小而专又大而强，客户的忠诚度也极高，价格战对于此类公司的冲击影响会比较小。业内比较知名的有黑格、清锋时代等等。
专业的3D打印公司趋向于解决某个行业的问题
依赖体制关系的服务承接商，由于服务类型可能涉密，凭借着内部渠道也能获得可观的业务量。就国内目前的情况来看，他们往往仅提供某种单一的工艺服务，但从尼龙甚至金属打印价格的走低趋势来看，多类型的工艺服务也可能会成为现实，价格战对他们日后的业务影响极小，远不到冲击的程度。
单纯的服务商往往仅提供加工服务，订单很大程度上是来自于散户，在当前应用端发展尚不足的情况下，工业机的购入会给他们带来很大压力。不论从公司要运营下去还是从占领市场的角度，价格战由他们发起也在情理之中。
在线3D打印趋势越来越显著
目前很多服务商尚需要依赖信息不对称、客户关系、响应时间、一站式服务等获得业务，价格战首先给这些中小型的一般性服务商带来了冲击甚至是灭顶之灾。此前需求光敏树脂材料的用户可能开始转向尼龙，这是给SLA工艺的服务商带来的潜在影响；对于购买了激光烧结或喷墨设备的尼龙打印服务商影响较为直接，最可能出现订单减少和设备成本难以收回的问题。
还有一类以平台形式存在的服务商，以固定客源开始，长期以来的质量保证培养了客户忠诚度，至少在短期内价格战不会对他们造成太大影响。
以平台形式存在的服务商在一定程度上可以保证质量，并拥有稳定的客户源
总之，依赖低端打印生存的服务商会在价格战中损失比较大，3D打印服务商需要提供更加专业的打印服务，解决某个行业的痛点，才能从价格竞争中挣脱出来。所以在此期间万不可盲目跟进，更应该思考如何转型。
二. 对3D打印设备商的潜在影响
价格战由应用服务端开始，必然会向上游产生一定影响，设备价格、材料价格本来已有下降趋势，价格战可能会加快这个速度。更为严重的，设备商会不会受到服务商的裹挟要求降低价格，已经购买了设备的用户会不会从材料绑定的角度出发要求供应商降价，这个影响是连锁的。
3D打印产业链模型
从另一个角度来讲，下游利润的减低必然带来设备成本所占比重的调整。这对于上游的中小设备厂家也许是个机会，很多服务商可能会更愿意尝试中小品牌的设备，而不是当前的大品牌。
因此，降价会不会带来质量的下降？对尼龙打印来说，目前最容易降成本的方法就是增加旧粉的比例，但是旧粉比例增加对功能件的性能会造成影响。这也验证了第一部分我们提到的质量的可靠性与客户的忠诚度之间的关系，服务的定位会比较重要。
3D打印质量差异
此外，如果下游服务市场的价格战引发上游设备商之间的价格战，也许会加大设备商自己提供打印服务的力度，受影响最大的反过来还是下游服务商。当然这是最坏的情况，笔者认为不会出现。
三. 对制造业和应用端的利好影响
3D打印面临的普遍问题是价格偏贵，所以此次价格的大幅降低对于终端用户是一个好消息，这不仅仅体现在可以节省成本方面。打印价格的降低会引起当前制造业的关注，增加用户选用3D打印的频次，更重要的是能够培养使用3D打印的习惯。这对于3D打印实现应用和推广，发挥更大作用具有重要意义。
3D打印在制造零件数量和复杂度方面的成本分析
惠普3D打印全球总裁Stephen Nigro曾提到，惠普关注的并不是四五十亿美元的3D打印市场，而是12万亿美元的制造市场。因此3D打印最终还是要作为制造链条上的一个节点而存在，3D打印价格的降低对于制造市场大门至少是从敲动变成了推动。
END
不合时宜的价格战也许会引发我们上面所提到蝴蝶效应，也可能如一颗石头掉进湖里泛起涟漪，最终归于平静。结果如何还需要较长时间的市场观察，但价格战，确实不利于把3D打印技术市场做好。
3D打印从设备、材料到服务价格的普遍走低只不过是时间问题，也许明天金属打印的服务价格也会降到这个程度。这个规律给从业者一些警醒，必需对潜在的目标市场有一个精确的判断，牢记“不可替代”原则，寻找增值服务空间，找到自己的核心价值。
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原文始发于微信公众号（3D打印技术参考）：分析：价格战对国内3D打印产业链、制造业及应用端的影响