Carbon公司会来中国吗？它的商业模式如何？应用市场发展情况怎样？
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美国Carbon公司已经成为继3D Systems与Stratasys之后在光固化领域最有成就的公司，其突破性的连续界面制造（Clip）技术与高性能树脂的推出，逐渐威胁到注塑成型的地位，并将传统3D打印技术推向了批量制造和终端部件制造的前沿，因此受到众多资本的青睐。
当前，Carbon公司已为包括汽车、航空航天、医疗和牙科在内的应用领域生产了数百万个零件，公司业务覆盖全美、加拿大，包括英国和德国在内的主要欧洲市场以及日本等亚洲市场，发展速度可谓空前。本期，我们来了解这家迅速扩张的新兴公司的商业模式和应用市场。
商业模式—租赁
在商业模式方面，Carbon采取设备租赁模式，按年收取费用（2016年M1租金4w美元/年）。这一方面降低了终端用户尝试Carbon技术的初期投资压力，一方面也使得终端用户在面临Carbon后期设备技术更新的时候，能更轻松的切换到更新版本的设备。
福特先进制造中心
Carbon采取的直销模式使得所有客户都可以与其直接取得联系。通常情况下，客户初期会预定3年服务，然而随着业务的发展，很多客户如今要求延长期限到5年甚至7年。在此期间，Carbon会提供培训、维护以及软件更新，不断优化和改善系统性能，客户还可以访问最新资料。与客户直接接触，是Carbon公司业务增长的一个关键因素。
规模经济带来材料成本的降低
作为一家私营公司，Carbon明确表示不会公布收入和盈利信息，基于连续制造的高生产率对行业应用产生了深刻影响并带动了Carbon公司业务的持续增长。由于批量制造业务在持续增加，去年Carbon公司的材料价格大幅下调并批量供应，如今包括环氧树脂、弹性体聚氨酯和硬质聚氨酯的价格已低至每升50美元，而在2017年这一价格还是150美元，更早之前则高达300-400美元。
Carbon树脂材料
规模经济使以较低的成本生产材料成为可能，并将进一步增加基于该技术的行业应用。随着市场继续拓展，应用继续增加，Carbon预测其材料成本还会继续降低，从而形成良性循环。
与其他光固化技术不同，Carbon Clip技术属于连续制造而非层层制造，从而能够获得更好的各向同性、零件耐久性以及最佳的表面光洁度。这些优势能够帮助客户看到增材制造作为生产技术的潜力。然而，最为关键的还是材料。Carbon开发的强反应性材料比纯光聚合树脂强度更高、更耐用，力学性能更接近填充增强纤维的热塑性塑料。
Carbon产品表面质量、性能与传统3D打印产品对比
此前，Carbon的树脂材料基本上是自己开发，如今该公司也会考虑第三方材料支持，他们应用于牙科的很多材料便是由第三方提供。
市场应用—关注垂直细分领域
在市场应用方面，终端用户使用其系统可以进行内部开发，也可进行最终部件生产。该公司业务的一个重要组成部分是其生产网络。目前Carbon有38家合作公司正在使用Clip技术提供外包3D打印服务。传统注塑是大批量、高度可重复制造的理想选择，然而对于当下越来越多的个性化和小批量生产而言则非常昂贵。Carbon公司所提供的快速制造技术和高性能材料就成为设计和制造定制产品的理想选择。
carbon研发特定市场应用材料并专注批量制造
对于垂直细分领域的关注是Carbon公司能够成功深入行业应用的关键，其服务范围已经覆盖包含汽车、医疗、生命科学以及消费品在内的多个领域。新型阻燃材料的推出，更是使其瞄准了航空航天和国防领域。Carbon公司通过与细分市场的合作，共同开发基于数字制造的解决方案。
Carbon 3D打印产品应用
最有名的案例便是阿迪达斯4D跑鞋的批量生产，Carbon生产了超过10w双Adidas 3D打印鞋底，其目标是将产量提高到数百万双。在与家电制造商维他密斯的合作中，Carbon为其优化了搅拌器喷嘴的结构，将原来六个部件合并为一个，性能提高十倍、材料减少了30％、经济性提高了约33％。在汽车应用方面，福特采用Carbon的技术和材料生产空调组件、辅助插头以及制动支架，通过实施数字化生产，福特能够将模具成本降低95％，消除库存成本并将交付周期缩短60％。
基于3D打印的数字化生产将带来前所未有的优势
这些项目说明了3D打印的规模化应用，以及在正确的环境中使用所能达到的经济高效的成果。而Carbon与终端客户的直接接触，也使得其产品开发始终能保持正确的发展方向。
END
Carbon的技术、材料以及商业模式无疑已经取得了相当大的成功，自成立以来，该公司已获得数亿美元融资。来自航空航天、汽车、医疗以及消费品领域的风险投资无疑对该公司产生了浓厚的兴趣，它预示着数字化制造将是未来发展的方向，这也是3D打印技术可以发挥重大影响力的市场。
Carbon在进入特定国家的市场之前，会考虑各种因素，包括工业发展和增材制造技术的具体采用率。如今它已进入日本市场，Carbon公司会来中国吗？
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原文始发于微信公众号（3D打印技术参考）：Carbon公司会来中国吗？它的商业模式如何？应用市场发展情况怎样？