革新3D打印业务模式，为知名设备商带来1亿元合作计划！

3D打印技术参考注意到，知名金属3D打印技术开发商Velo3D刚刚与商业航天公司Momentus达成了一份为期五年、价值1500万美元的合作协议。需要指出的是，这并不是一份简单的商业协议，而是一次完全不同的合作计划。在3D打印行业具有启示性。

一份完全与众不同的合作计划

根据合作协议，Momentus将向Velo3D提供价值1500万美元的股票，以换取其在未来五年内提供的服务。这些服务包括咨询和基于全新RPS模型的零件生产，Velo3D将自行负责打印。这意味着Momentus不会将金属3D打印业务纳入公司内部。还有一个上限，Velo3D持有的流通普通股不得超过9.99%。

很明显，这不是典型的供应商与客户协议。这是一项长期合作，将Velo3D直接纳入Momentus即将开展的项目的工程和生产流程，这种策略在3D打印生态系统中仍然相当罕见。大多数增材制造公司要么销售打印机，要么提供按需打印服务，但很少有公司进行这样的交易。这很可能是公司为寻求业务发展的破局之举。

此次合作不仅仅是为了提升收入，更标志着Velo3D与客户合作方式的转变。Velo3D不仅销售金属3D打印机，现在还将通过一项名为“快速生产解决方案”（RPS）的新服务，帮助设计和生产零部件。目标是帮助像Momentus这样的客户更快地从创意转化为成品——这在航天和国防等高风险行业尤为重要，因为这些行业时间紧迫、精度至关重要，而且几乎没有出错的余地。

但需要指出的是，这项合作的基础是，双方认同彼此的价值。在我们一直以来的行业观察中，客户通常不会为此类服务买单。

与行业常规服务模式的区别

Stratasys和3D Systems等公司提供合同制造和工程支持，但它们的服务通常以项目为基础，并以现金资助。它们通常不会建立以股票形式支付报酬的多年期合作伙伴关系。另一方面，像Vulcan Forms这样的新玩家将所有生产都保留在公司内部，完全不出售打印机，并且在严格保密的情况下运营。与此同时，像Xometry和Protolabs这样的平台则通过大型市场提供制造服务，并且通常不收取任何佣金。

Velo3D与Momentus的协议之所以引人注目，在于其结构。Velo3D并非销售打印机或处理一次性订单，而是通过其RPS模式成为Momentus产品开发流程的一部分。这包括工程咨询、特定应用的设计工作以及零件制造，所有这些都由Velo3D而非Momentus负责。这是一项战略举措，旨在将Velo3D的角色转变为长期制造合作伙伴。

什么是RPS服务？

Velo3D的RPS旨在帮助那些需要快速生产高质量金属零件的公司更快捷地完成工作。在这项业务中，Velo3D不销售打印机，而是提供包含咨询、规划、软件工具和实际零件生产的一揽子服务。Velo3D表示，RPS可在三个重要方面助力企业。

首先，加快了开发速度。企业无需花费数月甚至数年时间准备新部件投入生产，而是可以更快地从构思转化为最终产品。这在航空航天领域尤其有用，因为该领域需要快速创新。

其次，确保部件的可靠性。Velo3D使用先进的工具来监控生产、分析数据并控制流程，以确保每个部件都符合行业高标准。

第三，为客户提供了灵活性。一些公司希望自行打印部件，而另一些公司则更愿意与合同制造商合作，甚至一些公司可能会使用Velo3D的设备。这些选项可以帮助客户选择最适合自己的方案，而无需预先投入大量资金。

新业务模式——很重要！

与近年来许多上市的3D打印公司一样，Velo3D也面临着挑战。目前，该公司已在场外交易，并正努力通过与Momentus建立长期合作关系等新战略重回正轨。

Velo3D首席执行官Arun Jeldi于2024年12月加入公司，他明确表示，这笔交易符合公司更宏大的战略：“我们一直在寻求推动增长和创造价值的机会，与Momentus的这笔交易标志着我们朝着这个方向迈出了重要一步。此次合作对两家公司来说都意义非凡，为未来几年成功执行关键任务项目奠定了基础。我们对由此带来的机遇充满信心。此外，该协议实现了无缝交付，符合我们的长期增长战略，并能确保公司在未来五年内创造卓越价值。”

Jeldi的愿景与Momentus的目标高度契合。Momentus为太空任务设计和制造卫星平台，并提供卫星入轨后的支持服务。随着新太空经济的增长，对更快、更高性能硬件的需求也日益增长。对于Momentus来说，缩短生产和测试时间是保持竞争力的关键。通过利用Velo3D的新服务，Momentus希望能够实现这一目标。

此次合作也标志着增材制造领域将迎来更重大的转变。多年来，增材制造的重点一直放在开发更先进的机器上。如今，重点转向服务、流程控制以及确保增材制造能够融入复杂的供应链。

Velo3D因帮助SpaceX和洛克希德·马丁等公司3D打印出曾经被认为不可能实现的部件而闻名，该公司目前寻求未来发展已不简单依靠机器；它正在解决真正的制造难题。更重要的是，与Momentus的合作可能为类似的合作铺平道路。对于Velo3D来说，这是一个证明其能够在艰难的市场中发展壮大的机会。