3D打印机的买卖为什么这么难？增材企业面临双重困境

3D打印机的销售容易吗？目前，普遍认为全球增材制造行业市场规模已经突破200亿美元，且年复合增长率维持在20%左右高速增长，属于被看好的新兴市场。但需要指出的，几家欢喜几家愁，在看到行业不断增长、众多新技术不断涌现的同时，也要看到技术普及所面临的重重困境。尤其对于3D打印机的销售来说，似乎并不是一件轻松的事情。

一、技术初露锋芒，市场尚待成熟

3D打印技术自诞生以来虽已经走过数十年的发展历程，然而与传统制造技术的发展成熟程度相比远不可相比同日而语。更重要的是，当我们将其与其他制造技术相比较时，不难发现，3D打印技术依然处于其生命周期的初期阶段。

个人计算机的发展历程便是一个鲜明的例子，从20世纪70年代中期的诞生，到21世纪前10年的广泛普及，这一过程耗时长达数十年。而个人业余和桌面3D打印机的发展时间更是短暂，其真正进入市场的时间更是不足二十年。这充分说明，新技术的采纳和推广往往需要经历一个漫长的过程。

早期的个人电脑与3D打印机与当前最新产品对比

二、增材制造行业的独特性与挑战

增材制造行业作为一个新兴领域，具有一系列独特的特点，这些特点也为其带来了前所未有的挑战：

年轻且充满活力：

增材制造行业中的大多数公司都处于成长期，许多企业甚至尚未跨过10周年的门槛。在本行业中，拥有10年历史的公司便可以被视为“资深老将”，而拥有20年历史的公司更是甚至被称作是行业先驱。这种年轻化的行业结构使得一切都在快速变化之中，任何延迟都可能对企业的生存构成威胁。

竞争激烈且同质化严重：

在增材制造行业中，许多公司提供着近乎相同的产品或服务，这使得市场竞争异常激烈。为了争夺有限的客户资源，企业不得不投入大量的时间和精力进行市场调研、产品开发和客户服务。然而，这种同质化竞争也加剧了行业的盈利压力。

资金短缺与生存困境：

大多数增材制造企业都面临着资金短缺的困境。没有显著的投资基金或政府资助，许多企业很难在激烈的市场竞争中存活下来。这种资金压力使得企业在销售3D打印机时不得不采取更为谨慎和保守的策略。

所有这些因素叠加在一起，造成该行业现阶段的变革异常迅猛，任何滞后都可能成为决定成败的关键因素。然而，遗憾的是，这也凸显了增材制造企业所面临的最严峻挑战：需要耗费漫长的时间来说服那些大型机构接纳一项对它们而言完全陌生的新技术。

三、企业生存与市场接纳存在直接矛盾

在争取大型组织作为客户时，这一过程更是充满了挑战。大型组织的决策过程往往漫长而复杂，涉及多个部门和多个层级的决策者。这使得销售人员在与客户沟通时需要付出更多的耐心和努力。

更重要的是，由于新技术的采纳往往需要经历一个漫长的过程，因此销售人员往往需要花费数月甚至数年的时间来与客户建立信任关系并推动销售进程。这种漫长的销售周期使得增材制造企业不得不采取更为灵活和适应性强的销售策略来应对市场的变化。

3D打印行业多家企业面临生存危机

然而，现实的经济环境却迫使这些企业不得不加快销售步伐。在资金短缺和生存压力的双重夹击下，许多企业不得不采取更为激进和冒险的销售策略来争取更多的客户资源。这种矛盾使得3D打印机销售成为了一场既需要耐心又需要速度的“马拉松比赛”。

结语

总的来说，3D打印行业所面临的挑战与误解是多方面的。作为增材制造行业的重要组成部分，3D打印机的销售不仅关乎企业的生存和发展，更关乎整个行业的未来和前景。因此，我们需要以更加严肃的视角来审视这一问题，并采取切实有效的措施来推动3D打印行业的健康发展。

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